一次成功（gōng）的营销是（shì）如何策（cè）划（huá）流程的？下面（miàn）由米兰官方站网页版和远景电（diàn）商为您一一解惑！

1.了解现状。营销人员（yuán）不仅（jǐn）要深入（rù）调查市场情况和消费者需求，还要（yào）了（le）解市场上的竞争产品（pǐn）及经销商（shāng）的情况（kuàng）。这是整个营销策（cè）划的基础。只有充分掌握了企业和产品的情（qíng）况，才能为后面的（de）策划打（dǎ）下基础（chǔ）。

2.分（fèn）析情况。一个好（hǎo）的（de）营销策划（huá）须对市场、竞争对手、行业动态（tài）有一个较（jiào）为客观的分（fèn）析（xī），主要包括3个方面的内（nèi）容：机会（huì）与风险的分析、优势与劣势的分析、结果总（zǒng）结。通过（guò）对整个市（shì）场（chǎng）综合情况（kuàng）的全盘（pán）考虑和各种（zhǒng）分析，为制订合适的营销目标、营销（xiāo）战略（luè）和措施等打好基础。分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销（xiāo）策划的前奏。

3.制订目标。能否（fǒu）制（zhì）订一个切合实际的目（mù）标是营销策划的关键。有的（de）营销策划方（fāng）案过于浮夸，脱离实际（jì），制订的（de）目标（biāo）过高，因此实际结果与预想的结果相差千里；而有的营（yíng）销策划（huá）则（zé）显得过于保（bǎo）守，同样也会影响营销组合效（xiào）力的发挥。

4.制订营（yíng）销战略。营销人（rén）员（yuán）须围绕已制订（dìng）的目标进行统筹安排，结（jié）合自身（shēn）特点制订可行的市场（chǎng）营销战略。营销战略（luè）包括目标（biāo）市（shì）场战略、营销（xiāo）组合策略和营（yíng）销预（yù）算。

5.制订行动（dòng）方案。营销活动的开展从（cóng）时间上（shàng）到协调（diào）上需要制订一个统（tǒng）筹兼顾的方（fāng）案，要求选择合适的产（chǎn）品上市（shì）时间（jiān），同（tóng）时要有各（gè）种（zhǒng）促销活动（dòng）的协调和照应（yīng）。而（ér）各个促销活动（dòng）在时间和空间上也要做到相互搭（dā）配（pèi）、错落有致。

6.预测效益。营销人（rén）员（yuán）要编制一个类似损益报告的辅助（zhù）预算，在预算（suàn）书的收（shōu）入（rù）栏中列出预计的单（dān）位销售数量及平（píng）均净价（jià）；在支出栏中列出划分成（chéng）细目的生产（chǎn）成本、储运成本及市场（chǎng）营（yíng）销费用。收入与支出的差（chà）额（é）就（jiù）是预计的盈利。经企业..审查同意之后，它就成为有关部门和有关环节对采购、生产、人力及市（shì）场营销（xiāo）工作的安排依（yī）据（jù）。

7.设计控制（zhì）和应急措施。设计控（kòng）制和（hé）应急措施的目的是事先充分考（kǎo）虑到可能出现的各（gè）种困难（nán），防患于未然。控制和应（yīng）急措施可（kě）以扼要地列举出（chū）有可（kě）能发生的某些不利（lì）情（qíng）况，并指出有关（guān）部门、人员应当采取的对策。

8.撰写营销策（cè）划（huá）书。这（zhè）是企业营销策划的（de）一个步骤。营销策（cè）划书（shū）是（shì）营（yíng）销策划方（fāng）案的（de）书面表（biǎo）达形式，也（yě）叫企（qǐ）划（huá）案，其主体部（bù）..括（kuò）现状（zhuàng）或背景介绍（shào）、分析（xī）、目标、战略、战术（shù）或（huò）行动方案（àn）、效益（yì）预（yù）测（cè）、控制和应（yīng）急措施（shī），各部分（fèn）的内容可（kě）因具体要（yào）求不（bú）同而详细（xì）程度不一。